Strategija određivanja cijena uključuje određivanje najbolje cijene za proizvod ili uslugu kako bi se povećala profitabilnost, uzimajući u obzir čimbenike kao što su potražnja na tržištu, konkurencija, troškovi proizvodnje i ciljana publika. Dobro osmišljena strategija cijena uravnotežuje percipiranu vrijednost proizvoda sa spremnošću kupca da plati, pozicionirajući proizvod konkurentno na tržištu i podržavajući šire poslovne ciljeve tvrtke.
Proces počinje razumijevanjem tržišta i kupca. To uključuje provođenje istraživanja tržišta kako bi se analizirali segmenti kupaca, njihovo ponašanje pri kupnji i njihova osjetljivost na cijene. Razumijevanje onoga što kupci najviše cijene u proizvodu ili usluzi pomaže u određivanju cijene koja odražava tu vrijednost. Na primjer, premium proizvod koji cilja na vrhunske potrošače mogao bi zahtijevati višu cijenu, dok bi proizvod namijenjen kupcima koji paze na proračun trebao konkurentniju cjenovnu točku.